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让品牌引领潮流 - 苏建德博士

 

 

苏建德博士 

“成功是偶然的,可是成功的路程绝对不是偶然的” 

 

     苏建德博士常挂在嘴边一句话:“成功是偶然的,可是成功的路程绝对不是偶然的”。当我们在做一件事情时,可能尝试了无数次,却没有取得自己要的结果。然而,这无数次的经历却不能称作失败,而应该视为是在每一次的不成功中,找到了改善和进步的机会与方法,让自己距离成功更靠近一些。

    他说,很多人看爱迪生发明灯泡的这个故事,都会说爱迪生失败了99次后才成功找到制造灯泡的方法。但,爱迪生真的是失败了99次,尝试到了99次的挫折吗?在他的观点看来,爱迪生并不是失败了99次,而是在99次的实验中,每一次都找到了更接近成功的机会,以及进化和改善灯泡的方法。他就是在这样反复试验中不断地改进和加强原有的理念,最终才找到了正确的灯泡制作方式,由此可见他这一段成功的路程绝对不是偶然的。他常以这句座右铭来勉励和提醒他的下属或身边的年轻人,不要只是看到成败的结果,而忘了要走的路程,且莫经不起磨练便轻易放弃。

      10多年前,苏建德博士的身体出现严重的健康状况,包括了心脏问题、肺癌、肺痨,甚至肾脏也丢了一个。由那时开始,他便开始大量接触保健品和营养辅助品。他生性喜欢追根究底,了解理论背景,即使是在服用保健品时也喜欢去研究它的运作原理,或研读资料数据。就在机缘巧合之下他遇到了奈米远红外线足弓矫正器的研发人谢进兴教授,让他认识到了该产品与人体健康的关系,也让他明白人体骨架的重要性,及其如何影响人体全身器官的运作。这项治标治本的产品集齐四大功能,即矫正骨架,调整神经系统,利用奈米远红外线和负离子促进新陈代谢及给予脚底穴位适度的按摩。

     当时,他所经营的传统钟表店生意开始没落,而他正想寻找一个翻身的机会,从传统生意的束缚中跳出来。他相信这个产品能够提供给人体更全面的保健,是其他辅助品所不及的。于是就在10年前,他将奈米远红外线足弓矫正器产品带了进来马来西亚,引导了崭新的保健趋势和变革,10年后的今天,正足品牌在直销行业里奠定了一定的地位。

     曾经经营了20多年传统生意的他明白传统经营模式的利弊。于是他契合了两种模式,即以产品为主的传统生意方式,再配以直销的行销模式,来推广这个崭新的科技,快速地将该品牌打入市场。有效的产品取得了顾客的认同,顾客成为忠实使用者,再口碑相传地将这个产品分享给身边的亲友。就这样,正足公司的网络逐渐扩大。

     服务好顾客是他的宗旨。他不仅仅是在卖产品,他也负上了教育消费者的责任。有别于其他公司以大量见证来吸引顾客,他更注重的是让顾客了解该产品是如何有效改善身体机能和其理论。只有让顾客对健康有了正确的观念,顾客才会更关注自己的身体,这一个能够提供预防兼改善功效的产品才能达到最好的效果。公司也为消费者提供了终身免费服务,帮忙客户不定时调整矫正器,着实表现了照顾顾客健康的诚意。

     苏建德博士坚持提供卓越的产品和高水准的服务,照顾每个顾客的需求和健康,让他赢得了顾客的好口碑。他指出,这个产品和其他保健品不一样的地方是,它需要为顾客提供长期的服务。为了提供专业的服务给顾客,他对其经销商进行培训,并要求经销商们通过核准考试,来确保服务素质达到最佳。

     在鞋子款式上,该产品也追上时代,明白市场不但要健康,也要时尚、要漂亮,因此公司不断推出符合消费者需求的设计与款式。虽然其款式的变化仍然有局限,但苏建德博士坚信品牌引领潮流,这个产品将在市场上掀起一阵热潮,大家会将时尚和“脚的眼镜”划上等号。

     该公司的奈米远红外线足弓矫正器在近日荣获2012年瑞士日内瓦国际发明展最高等级荣誉的特别奖与金牌奖双料殊荣。

     除了主要产品足弓矫正器外,该公司现今也在推行着健康加分站的概念,引进更多能帮助人体健康的产品和保健品,以便能在同一个屋檐下为顾客提供更全面的保健。

     打天下容易,治天下才难。苏建德博士深知这道理。他明白一间公司要成功,首先要有好的产品。当开设第二间公司时,所需要的就是策略。要开发第三间公司或以上,所讲究的就是管理。于是,这两年来公司不断地改善其管理系统,以便在扩大其营销版图的同时,确保组织坚实牢固。

     对于该公司未来的发展趋向,苏建德博士的目标是在5至8年内成为上市公司。该公司今年将发展至印尼,接着再将此品牌推广至泰国和越南。他希望深耕每一个国家,确实地将品牌打造起来。“脚的眼镜”,有朝一日这个品牌及其产品将有如眼镜店一般,林立在每个国家,每个城市,甚至于突破各国语言的障碍,以品牌作为沟通和标志。

 

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