2011 I.E Cyber Convention was officially launched by Y.B. Senator Dato' IR Donald Lim. LIVE DVD of I.E Cyber Convention available for sale. 


创业常犯的错

有人创业一帆风顺,也有人很快损手烂脚。玩具零售商Cap Toys主打卖电动水枪,1997年时公司销售额创出1.25亿美元,创办人John Osher将公司卖给玩具孩之宝。

创业常犯的错

 

有人创业一帆风顺,也有人很快损手烂脚。玩具零售商Cap Toys主打卖电动水枪,1997年时公司销售额创出1.25亿美元,创办人John Osher将公司卖给玩具孩之宝。2001年Osher发明电动牙刷Spinbrush,这支只销售5美元的牙刷,切被个人护理公司P&G垂青,以4.75亿美元收购他的Dr. John’s Spin Brush公司。现已成为Crest旗下热销产品之一,全球年销售达1.6亿美元。

 

Osher认为,创业者常犯一些错误,但若能避免,创业路会更顺畅:

 

1. 错误估计市场

 

对市场容量、产品投放时机、进入门槛等做了错误估计算。不要以为:“有2亿个家庭,我就可以向一半家庭销售产品。”必须弄清楚到底会有多少人购买你的产品?有些人会预估:“产品市场容量是5千万,若我仅占有2%市场份额,就可销售出100 万件产品。”要知道很多产品的市占率通常都低于1%。

 

2.   过度调配资金

 

如要在租用办公室和电脑设备上进行许多投资,又或额外雇用的过多的人,如额外雇用副总裁来管理销售等。当你发现须更多财政预算,来填补这些成本开支时,当初的资金很快便会用完。你随时面临抵消售量、高成本及过高的管理费用。

 

3. 忽略利润

 

太注重销售量和公司规模,而不是利润。许多企业家会说:

“我拥有这么大的一家公司,有很多员工,占地面积够大,规模也很大。”要记着,银行家和投资者,并不在意这些,而是公司利润。

 

4. 没有制定应急方案

 

在创办一间新公司时,总会面临一些意外,包括销售额可能不好、银行利率上涨了、物流过程可能发生事故等。这些营运流程中的意外,无法预先知道,但是它们还是有可能会发生。

 

接二连三创办很多公司,又将公司卖给大集团的John Osher,在经验累积下,认为要避开错误,创办一间成功的公司,并非不可能的事。

 

1. 引进不必要的合伙人

 

当你需要资金时,你可引进一个能帮助你的合伙人,但别将所有朋友都当作合伙人。太多合伙人,并不能给你带来优势,但一般都会拿取公司25%的股份。在这些人成为合伙人前,他们应该作出应有的贡献。

 

2. 雇用亲友

 

公司老板常犯的错就是雇用身边的亲戚,在大部分情况下,太容易雇用到的人,往往并非最能符合这份工作的需要。尤其当他们是你的亲友时,就很难去解雇。聘请一个不能胜任工作的人,会引起散漫的生产力。

 

3. 未能顾全大局

 

不少老板会将一半精力和时间,只放在公司5%事务上面,而忘了顾全大局。你应该顾及研发这个产品还是那个产品呢?是否应聘请某人?怎样才能同时符合员工短期和长期发展?进行全面性管理,才不会令组织太松散。

 

4. 不去寻找解决之道

 

一位好企业家应努力寻找解决之道。若你的设计师在开发新产品时说:“你不能那样做。”你会轻易接受这观点吗?你必须深层思索和尝试开辟新天地,而非太容易接受“不可能”。

 

5. 缺乏退出策略

 

公司本身也是一件产品,必须准备一份退出市场的计划。例如你打算花2年时间去经营这间新公司,然后放弃它。在这2年里要赚大钱的话,现在就要累积将公司卖给跨国公司的筹码,还要确保旗下制造商能达跨国公司要求。

 

另一可行的退出策略,就是将公司变成家庭生意,交给下一代管理。现在要做的是创办一个有价值和利润的公司。总体来说有如下几种选择:保留公司、卖掉公司或部署上市以获取私人投资等。

 

 

Trainer Profiles/讲师简介
Numbers of registered Power Coach: 12